关闭广告

《征服非常女上司:底牌(三)》

成人小说

《小黄书》手机APP下载
征服非常女上司:底牌(三)

小说章节

第一千章 恶向胆边伸
第一千零一章 轻轻抽出
第一千零二章 冬儿的警告
第一千零三章 杀我者,李顺
第一千零四章 被警察堵住
第一千零五章 二奶好想
第一千零六章 意想不到的来客
第一千零七章 刺痛了
第一千零八章 美女大聚会
第一千零九章 兔死狗烹
第一千零一十章 秋桐怀的孩子是谁的
第一千零一十一章 你的女人到齐了
第一千零一十二章 无法逾越的鸿沟
第一千零一十三章 睡一张床
第一千零一十四章 女人的事情
第一千零一十五章 双双飞
第一千零一十六章 李顺去医院查问
第一千零一十七章 大了
第一千零一十八章 疯了
第一千零一十九章 想不想
第一千零二十章 老情人
第一千零二十一章 不光女人喜欢
第一千零二十二章 交融
第一千零二十三章 今晚成全你
第一千零二十四章 结合
第一千零二十五章 晚上有空没
第一千零二十六章 有长有短
第一千零二十七章 冲动
第一千零二十八章 借刀杀人
第一千零二十九章 成为他的工具
第一千零三十章 你让我很失望
第一千零三十一章 大势已去
第一千零三十二章 功夫不错
第一千零三十三章 肉中带刺
第一千零三十四章 感觉很爽
第一千零三十五章 含在了嘴里
第一千零三十六章 陪我泡温泉
第一千零三十七章 主动弄出来
第一千零三十八章 深深伤害了你
第一千零三十九章 又颤了一下
第一千零四十章 小姨子的闺蜜
第一千零四十一章 结果出乎意外
第一千零四十二章 各怀鬼胎的交易
第一千零四十三章 冤冤相报何时了
第一千零四十四章 提拔重用
第一千零四十五章 提名副总
第一千零四十六章 娴熟
第一千零四十七章 娇柔
第一千零四十八章 大小通吃
第一千零四十九章 我从了你
第一千零五十章 新任美女副总
第一千零五十一章 超级美女
第一千零五十二章 又戴上一顶帽子
第一千零五十三章 上面有人
第一千零五十四章 女孩子的私密事
第一千零五十五章 一炮打中
第一千零五十六章 我怀孕了
第一千零五十七章 滥情的男人
第一千零五十八章 哪里敢不从
第一千零五十九章 要主动些
第一千零六十章 有时候就得霸道
第一千零六十一章 好好温存
第一千零六十二章 将海珠揽了过来
第一千零六十三章 鸳梦重温
第一千零六十四章 给我上来
第一千零六十五章 狡猾的老狐狸
第一千零六十六章 别折腾这个
第一千零六十七章 一直就想去干
第一千零六十八章 带着一丝暧昧
第一千零六十九章 你坏
第一千零七十章 伸出魔爪
第一千零七十一章 在背后捣鼓
第一千零七十二章 敏感的地方
第一千零七十三章 洞里的享受
第一千零七十四章 销魂夜
第一千零七十五章 日后
第一千零七十六章 制服美女
第一千零七十七章 老爷子的情妇
第一千零七十八章 被阉割
第一千零七十九章 北京来人
第一千零八十章 按摩
第一千零八十一章 抓捕白老三
第一千零八十二章 暴露的睡衣
第一千零八十三章 纠缠太久
第一千零八十四章 解决个人问题
第一千零八十五章 证明给我看
第一千零八十六章 异样的冲动
第一千零八十七章 不惜一切代价
第一千零八十八章 暗夜无边
第一千零八十九章 追杀白老三
第一千零九十章 冬儿不见了
第一千零九十一章 穷追猛打
第一千零九十二章 冬儿留下的密码箱
第一千零九十三章 冬儿的遗嘱
第一千零九十四章 你只能是我的男人
第一千零九十五章 不详的预感
第一千零九十六章 人间蒸发
第一千零九十七章 一个活口不留
第一千零九十八章 美色利诱
第一千零九十九章 白老三要阉了我
第一千一百章 危急关头
第一千一百零一章 毁在女人身上
第一千一百零二章 难过美人关
第一千一百零三章 做最坏的打算
第一千一百零四章 没有抗拒
第一千一百零五章 警察来了
第一千一百零六章 专案组突然撤离
第一千一百零七章 节骨眼上
第一千一百零八章 再深一点
第一千一百零九章 搞的太累了
第一千一百一十章 李顺中弹
第一千一百一十一章 谁杀死了白老三
第一千一百一十二章 玩火者必自焚
第一千一百一十三章 被海珠抓了现行
第一千一百一十四章 越来越厉害了
第一千一百一十五章 女人的自我保护意识
第一千一百一十六章 孙东凯的恐惧
第一千一百一十七章 坏蛋哥哥
第一千一百一十八章 只有爱,才会被爱
第一千一百一十九章 白发人送黑发人
第一千一百二十章 冬儿生死未卜
第一千一百二十一章 一夜夫妻
第一千一百二十二章 惊动了常委会
第一千一百二十三章 一箭双雕
第一千一百二十四章 去金三角
第一千一百二十五章 新纪委书记上任
第一千一百二十六章 两张嘴巴的功能
第一千一百二十七章 人生里躲不过的劫
第一千一百二十八章 李顺父母被抓
第一千一百二十九章 大难临头之际
第一千一百三十章 趁虚而入
第一千一百三十一章 老黎让我做他儿子
第一千一百三十二章 欲断魂
第一千一百三十三章 冬儿还活着
第一千一百三十四章 欲望就像手中的沙子
第一千一百三十五章 活着的老大
第一千一百三十六章 一笑泯恩仇
第一千一百三十七章 最聪明的渔翁
第一千一百三十八章 旧情难舍
第一千一百三十九章 被老黎套了进去
第一千一百四十章 老黎要瓜分黄金
第一千一百四十一章 是财富也是屈辱
第一千一百四十二章 越来越敏感
第一千一百四十三章 就怕流氓有权
第一千一百四十四章 女人的本性
第一千一百四十五章 爱情的坟墓
第一千一百四十六章 情人眼里出西施
第一千一百四十七章 下了血本
第一千一百四十八章 秋桐的良苦用心
第一千一百四十九章 监狱黑幕
第一千一百五十章 美女簇拥
第一千一百五十一章 美酒加美女
第一千一百五十二章 两个美女伺候
第一千一百五十三章 轮流发生关系
第一千一百五十四章 我将被双开
第一千一百五十五章 被折腾地死去活来
第一千一百五十六章 互相摸了一下
第一千一百五十七章 后路
第一千一百五十八章 把第一次给你
第一千一百五十九章 都震惊了
第一千一百六十章 背水一战
第一千一百六十一章 铤而走险赌一把
第一千一百六十二章 将忽悠进行到底
第一千一百六十三章 面对狡猾的对手
第一千一百六十四章 斗的是心机
第一千一百六十五章 生死之间
第一千一百六十六章 紧紧咬住
第一千一百六十七章 后手
第一千一百六十八章 玩更狠的
第一千一百六十九章 求慰安
第一千一百七十章 痛
第一千一百七十一章 海珠找秋桐打听若梦
第一千一百七十二章 埋下定时炸弹
第一千一百七十三章 胳膊拧不过大腿
第一千一百七十四章 和秋桐一起雁南飞
第一千一百七十五章 越来越紧
第一千一百七十六章 失控
第一千一百七十七章 到我房间弄
第一千一百七十八章 好好做一次
第一千一百七十九章 生一对龙凤胎
第一千一百八十章 玩得好尽兴
第一千一百八十一章 落脚金三角
第一千一百八十二章 在女人中间
第一千一百八十三章 血拼
第一千一百八十四章 都很累
第一千一百八十五章 世上到底有几个我
第一千一百八十六章 亲个没够
第一千一百八十七章 我要吃你
第一千一百八十八章 很受用
第一千一百八十九章 有滋有味
第一千一百九十章 睡美人
第一千一百九十一章 灵魂的修炼
第一千一百九十二章 你在教我学坏
第一千一百九十三章 一种说不出的预感
第一千一百九十四章 功利性太强
第一千一百九十五章 肉体和灵魂
第一千一百九十六章 脱胎换骨张小天
第一千一百九十七章 先斩后奏
第一千一百九十八章 第三次
第一千一百九十九章 俩儿媳妇
第一千二百章 陪了一整天
第一千二百零一章 做你的小女人
第一千二百零二章 漂亮女班长
第一千二百零三章 小女人
第一千二百零四章 赌你做人的本性
第一千二百零五章 隐情
第一千二百零六章 摔倒了是经历
第一千二百零七章 宽恕
第一千二百零八章 捉过来抱在怀里
第一千二百零九章 秦璐笑得有些暧昧
第一千二百一十章 市直第一美女
第一千二百一十一章 这次疼得比较厉害
第一千二百一十二章 逆转
第一千二百一十三章 人算不如天算
第一千二百一十四章 晚上上不去床
第一千二百一十五章 好舒服
第一千二百一十六章 愿意追随你鞍前马后
第一千二百一十七章 作恶的代价
第一千二百一十八章 喜欢有情调的人
第一千二百一十九章 大姐,别停
第一千二百二十章 寻找浮生若梦
第一千二百二十一章 超级大坏蛋
第一千二百二十二章 抓大放小
第一千二百二十三章 针刺一般地疼
第一千二百二十四章 天无绝人之路
第一千二百二十五章 摩擦了几下
第一千二百二十六章 到我宿舍去坐会
第一千二百二十七章 有些潮红
第一千二百二十八章 女人要耐得住寂寞
第一千二百二十九章 婚外情
第一千二百三十章 易副总司令
第一千二百三十一章 一头扎进原始森林
第一千二百三十二章 秘密越境
第一千二百三十三章 魔鬼之花
第一千二百三十四章 是我主动的
第一千二百三十五章 红土地上的李家军
第一千二百三十六章 挥泪斩马谡
第一千二百三十七章 如何处置阿来
第一千二百三十八章 正好中了他的计策
第一千二百三十九章 好好放松下
第一千二百四十章 一阵瘆人的笑声
第一千二百四十一章 假如有内鬼
第一千二百四十二章 蹊跷
第一千二百四十三章 漂亮师姐的惊人身份
第一千二百四十四章 无耻青年
第一千二百四十五章 来个吻别
第一千二百四十六章 两个直觉
第一千二百四十七章 傍大款
第一千二百四十八章 和领导加深感情
第一千二百四十九章 成为他的掘墓人
第一千二百五十章 扳倒两任公安局长
第一千二百五十一章 秦璐的背后高人
第一千二百五十二章 每晚都要
第一千二百五十三章 想地慌
第一千二百五十四章 女人的讹诈
第一千二百五十五章 聪明而又愚蠢
第一千二百五十六章 横刀杀出个神秘人物
第一千二百五十七章 粗活
第一千二百五十八章 不仅仅是你的肉体
第一千二百五十九章 青春的骚动
第一千二百六十章 我是个吃货
第一千二百六十一章 惊心动魄的夜晚
第一千二百六十二章 成熟丰韵的少妇
第一千二百六十三章 谢非开始主动
第一千二百六十四章 成熟女人的味道
第一千二百六十五章 肥水流了外人田
第一千二百六十六章 伺候你一辈子
第一千二百六十七章 领导的情人
第一千二百六十八章 这骚动未必是纯洁的
第一千二百六十九章 很大
第一千二百七十章 圈住她的身体
第一千二百七十一章 饥渴
第一千二百七十二章 持续
第一千二百七十三章 离不开女人
第一千二百七十四章 找男人睡觉
第一千二百七十五章 我陪你
第一千二百七十六章 情商和智商
第一千二百七十七章 嘴上的功夫
第一千二百七十八章 出轨之后
第一千二百七十九章 夫妻家庭作业
第一千二百八十章 中年美妇
第一千二百八十一章 技术不错
第一千二百八十二章 官场是战场
第一千二百八十三章 真相都是残酷的
第一千二百八十四章 少妇和三个老男人
第一千二百八十五章 不许胡来
第一千二百八十六章 你又对我霸道了
第一千二百八十七章 骚事
第一千二百八十八章 曹丽安排好了
第一千二百八十九章 常委会内部的激烈交锋
第一千二百九十章 孤男寡女
第一千二百九十一章 引蛇出洞
第一千二百九十二章 背后捣鼓女人
第一千二百九十三章 好胜心强的女人
第一千二百九十四章 进了市委书记的房间
第一千二百九十五章 征服市委书记
第一千二百九十六章 终于忍不住了
第一千二百九十七章 勾引领导上床
第一千二百九十八章 亲我一下
第一千二百九十九章 那时她还很害羞
第一千三百章 主动揽过来
第一千三百零一章 不爱江山爱美人
第一千三百零二章 结果出来了
第一千三百零三章 曹丽的两片子
第一千三百零四章 有得必有失
第一千三百零五章 大儿科的玩意儿
第一千三百零六章 拔掉心中的杂草
第一千三百零七章 春宵一刻值千金
第一千三百零八章 洞房之夜
第一千三百零九章 死无葬身之地
第一千三百一十章 点中对方的死穴
第一千三百一十一章 下黑手
第一千三百一十二章 先发制人
第一千三百一十三章 金三角贺电
第一千三百一十四章 做市委书记的秘书
第一千三百一十五章 戏演得有些过了
第一千三百一十六章 火发到下面来
第一千三百一十七章 激情澎湃
第一千三百一十八章 老李夫妇判决
第一千三百一十九章 留一个给我
第一千三百二十章 猎鼠行动
第一千三百二十一章 伤害已经产生
第一千三百二十二章 光了
第一千三百二十三章 戳了一下
第一千三百二十四章 毛毛雨
第一千三百二十五章 极其可怕的对手
第一千三百二十六章 与高手对招
第一千三百二十七章 又刺激了
第一千三百二十八章 给你一个亿
第一千三百二十九章 你们两个都是我儿子
第一千三百三十章 进入漩涡中心
第一千三百三十一章 一肚子坏水
第一千三百三十二章 嘴巴上占便宜
第一千三百三十三章 出大事了
第一千三百三十四章 成人用品
第一千三百三十五章 哑巴亏
第一千三百三十六章 一夜回到解放前
第一千三百三十七章 秋桐任我将她搂在怀里
第一千三百三十八章 男女间的情爱
第一千三百三十九章 不疼了
第一千三百四十章 是一门技术活
第一千三百四十一章 扑进我怀里
第一千三百四十二章 痒得很
第一千三百四十三章 师姐邀请我去她家
第一千三百四十四章 结婚出去度蜜月
第一千三百四十五章 不过瘾
第一千三百四十六章 多情的部长夫人
第一千三百四十七章 不守妇道
第一千三百四十八章 红杏出墙
第一千三百四十九章 和师姐的迷醉之夜
第一千三百五十章 女人的温情
第一千三百五十一章 声东击西
第一千三百五十二章 湿了
第一千三百五十三章 再入金三角
第一千三百五十四章 磨刀霍霍
第一千三百五十五章 绑上李顺的战车
第一千三百五十六章 乱棍击毙
第一千三百五十七章 连根拔除
第一千三百五十八章 红色风暴
第一千三百五十九章 猎物终于要来了
第一千三百六十章 空城计
第一千三百六十一章 猎物进入伏击圈
第一千三百六十二章 充满杀气的最后通牒
第一千三百六十三章 在死亡的压力下
第一千三百六十四章 奔袭江口
第一千三百六十五章 阿来逃脱
第一千三百六十六章 流着汉人的血
第一千三百六十七章 隐形的罪恶
第一千三百六十八章 我很寂寞
第一千三百六十九章 想女人
第一千三百七十章 开始抽
第一千三百七十一章 含蓄的下马威
第一千三百七十二章 软硬兼施
第一千三百七十三章 做一只更凶狠的狼
第一千三百七十四章 火候还不到
第一千三百七十五章 霸道而粗鲁
第一千三百七十六章 都需要滋润
第一千三百七十七章 我想和你……
第一千三百七十八章 和平饭店的疯狂夜
第一千三百七十九章 发情的夏雨
第一千三百八十章 一个人很寂寞
第一千三百八十一章 三管齐下
第一千三百八十二章 傻女人和好女人
第一千三百八十三章 分享你的刺激
第一千三百八十四章 那我就从了你
第一千三百八十五章 下面还有水
第一千三百八十六章 免死金牌
第一千三百八十七章 一紧一缩
第一千三百八十八章 凶相毕露
第一千三百八十九章 微微疼了一下
第一千三百九十章 强烈的信号
第一千三百九十一章 愿意做你的工具
第一千三百九十二章 别这样
第一千三百九十三章 吻了一下
第一千三百九十四章 演一出戏
第一千三百九十五章 做想做的事
第一千三百九十六章 可怜的师姐
第一千三百九十七章 酒后做那事
第一千三百九十八章 趟过女人河
第一千三百九十九章 快乐无比的事情
第一千四百章 饱和状态
第一千四百零一章 为你开的房
第一千四百零二章 做掉市委书记秘书
第一千四百零三章 财色面前的沦陷
第一千四百零四章 高级三陪
第一千四百零五章 猥亵良家妇女
第一千四百零六章 酒后……
第一千四百零七章 沐浴后的冬儿
第一千四百零八章 一口咬住
第一千四百零九章 不停发颤
第一千四百一十章 报答领导厚爱
第一千四百一十一章 竟然会是他
第一千四百一十二章 牢牢压住
第一千四百一十三章 坏给你看
第一千四百一十四章 耍流氓
第一千四百一十五章 互相服务
第一千四百一十六章 都是我的女人
第一千四百一十七章 从何处下手
第一千四百一十八章 分赃
第一千四百一十九章 太腐败了
第一千四百二十章 海珠被抓走
第一千四百二十一章 掉进了圈套
第一千四百二十二章 智者无敌
第一千四百二十三章 不得已的手段
第一千四百二十四章 引诱我
第一千四百二十五章 四个轮流
第一千四百二十六章 压在地板上
第一千四百二十七章 动作很优美
第一千四百二十八章 轻轻舔了舔
第一千四百二十九章 安抚女人
第一千四百三十章 延续了很久
第一千四百三十一章 针刺一般戳痛着
第一千四百三十二章 临别前那一夜
第一千四百三十三章 越来越深
第一千四百三十四章 野心勃勃的笑面虎
第一千四百三十五章 干地很卖力
第一千四百三十六章 美女董事长姑姑
第一千四百三十七章 巨大的刺激
第一千四百三十八章 黑暗中的舞者
第一千四百三十九章 做完坏事装好人
第一千四百四十章 给她的补偿
第一千四百四十一章 心怀不轨
第一千四百四十二章 为需求而结合
第一千四百四十三章 很能干
第一千四百四十四章 顺水推舟
第一千四百四十五章 用各种方法挑逗
第一千四百四十六章 压不住火
第一千四百四十七章 两眼发出绿光
第一千四百四十八章 试试火力
第一千四百四十九章 深陷进去
第一千四百五十章 人皮做的面具
第一千四百五十一章 全城大搜捕
第一千四百五十二章 诡异地笑
第一千四百五十三章 卸磨杀驴
第一千四百五十四章 狠捅
第一千四百五十五章 硬邦邦
第一千四百五十六章 神秘的丰韵少妇
第一千四百五十七章 动作很熟练
第一千四百五十八章 风情少妇叫章梅
第一千四百五十九章 她是小雪的亲妈妈
第一千四百六十章 进入极乐世界
第一千四百六十一章 梅见到了小雪
第一千四百六十二章 心瘾
第一千四百六十三章 极大的快感
第一千四百六十四章 防不胜防
第一千四百六十五章 大本营密电
第一千四百六十六章 和女人有关
第一千四百六十七章 回味无穷
第一千四百六十八章 年轻时做的孽
第一千四百六十九章 血债要用血来还
第一千四百七十章 万恶的本能
第一千四百七十一章 久旱逢甘霖
第一千四百七十二章 美女特战队员
第一千四百七十三章 大战之后
第一千四百七十四章 机会难得
第一千四百七十五章 忠诚的美女战兵
第一千四百七十六章 冬儿的暗示
第一千四百七十七章 泪眼见故人
第一千四百七十八章 再回到从前
第一千四百七十九章 肉与灵的分离
第一千四百八十章 真正的成熟
第一千四百八十一章 白皙的小腿
第一千四百八十二章 火辣辣的进攻
第一千四百八十三章 矛盾中的渴望
第一千四百八十四章 毫无忌惮
第一千四百八十五章 如意算盘
第一千四百八十六章 为所欲为
第一千四百八十七章 夫唱妇随
第一千四百八十八章 勤奋的二奶
第一千四百八十九章 夏雨失踪
第一千四百九十章 夏雨被绑架
第一千四百九十一章 杀机四伏的谈判
第一千四百九十二章 第二条战线的营救
第一千四百九十三章 绑架内幕
第一千四百九十四章 格杀勿论
第一千四百九十五章 离奇的营救
第一千四百九十六章 决不罢休
第一千四百九十七章 追缉绑匪
第一千四百九十八章 雨夜突袭
第一千四百九十九章 诡异结果

小说搜索

征服非常女上司:底牌(三)
作者:亦客系列:征服非常女上司
第一千零二十三章 今晚成全你
文字大小
文字大小
文字大小
文字大小

接着,白老三又说:“其实,不管今晚李老板在不在这里,我都不会怎么着这几个大小美女的,我和李老板是铁哥们,我怎么会动他的女人和孩子呢,你是李老板的人,我怎么着也得给李老板面子,打狗还得看主人吧……

“老子当然也不会动你的女人了……刚才,老子只不过是和你开个玩笑而已,你这个兔崽子还当真了……好了,老子有事要走了,不和你玩了,老子今晚成全你,你就好好当你的护花使者吧。”

说完,白老三冲我阴阴一笑,然后转身就走。

阿来和保镖跟着走了,临走前,阿来又冲我做了个诡笑的表情。

看着他们消失在人群里,看看秋桐她们,都正在入神地看焰火,他们都没有注意到我刚才和白老三的会面。

我松了口气。

接着我一扭头,看到不远处曹腾和小凤正走过来,似乎他们也是吃完了饭来看焰火的。

在我看到曹腾的同时,曹腾似乎也看到了我,但是他又似乎装作没看到我的样子,和小凤说了几句什么,接着两人就调转方向往另一边走去。

曹腾似乎很不愿意和小凤一起见到我,我不知道他是否看到了旁边的云朵海珠和秋桐。

或许,他看到了她们。(看精彩成人小说上《小黄书》:https://xchina.biz)

如此,他会更加坚决地避开我们。

我觉得这很没有必要,即使现在不让大家见,如果真的成了,要结婚的话,那还不是迟早要让大家都看到。

如果因为丑怕大家见到,那还和人家谈什么,再找个就是!既然谈了不愿意分开,那就说明有感情,有感情就是爱人家,既然爱人家,怎么还怕大家看呢?

不可思议的曹腾!

凤姐怎么了?凤姐是名人,不仅仅是个人名!

和名人谈恋爱,应该会有成就感和自豪感吧?

看着这一对亲密恋人走远,我不由感到了几分感慨!

爱情啊,真的是难以捉摸。

男人啊,什么都喜欢攀比,连女朋友都要攀比一下!

无聊!

想着曹腾和小凤,不由又想起吃饭时我和海峰海珠云朵关于爱情亲情友情问题的讨论……

看着天空里继续绽放的绚丽焰火,看着正抱着小雪在观看焰火的秋桐,我的心里突然涌起一阵莫名的悲凉和凄苦,或许,她,会是我亦客今世无法燃放的焰火……

看完焰火,大家就此分手,各自回去,海峰提出送秋桐和云朵还有小雪回去,我送海珠回去,海珠当然不是回我的宿舍,而是回旅游公司她的单身宿舍。

海峰似乎是有意这样安排的。

坐出租车送海珠回去的路上,我又和海珠随意谈起了公司的工作,海珠无意中说起一件事,说根据业务需要,公司准备聘任一位负责海外旅游业务的副总,人选基本物色地差不多了,很快就可以来上岗。

说者无意,听者也无意。

我只是随意听着海珠的话,没有怎么往心里放。

海珠又说让我有空的时候去公司,给业务员上上课,继续提高大家的业务能力。说最近还要找一批新的业务员。

我立刻答应着,心里突然有些高兴,毕竟,这是海珠在主动邀请我。

海珠对我每一个细微的变化我都很注意很在意,每一个细微的变化似乎都在向我传递着什么利好的信息。

我不由又伸手握住了海珠的手,海珠没有拿开,任我握住。

夜色里,我们都沉默了。

我的手指轻轻摩擦着海珠嫩滑的手背……

良久,我听到海珠发出轻微的一声叹息……

叹息里,我看到了海珠的神色,她的脸上似乎带着几分希冀和憧憬,又带着几分不安和忧虑……

第二天,照常上班。

这个时间,公司的事务不忙,大事不多,琐事还是有的。

根据秋桐的安排,当前工作的重心放在抓投递质量管理和加强公司内部机关的管理上,同时在报纸的零售业务上做文章,避开大征订季节,力争最大限度地提高报纸的零售量。

秋桐对报纸的零售业务十分看重,我知道她是深刻意识到报纸零售业务在报业发行甚至报业经济发展中的重要性,报纸零售量的高低,从某种意义上来说就是报纸发行或者报业广告的风向标。

而投递质量又是报业发行的生命线,没有高质量的投递,报纸的征订等于自杀。

在公司的内部管理上,秋桐主要抓的是节能降耗和提高部门工作效率这一块,这同样是工作中的一个重点。

在讨论这些部署的经理办公会上,赵大健带着一副不死不活的表情漠然视之,似乎这些都和他无关。事不关己,高高挂起。

不管赵大健对此如何冷漠视之,我是必须要重视的。这不仅仅是因为这些部署中大部分是我分管的工作,更重要是因为这是秋桐部署的活。秋桐部署的任何事情,我都乐意去做,而且做得十分卖力。当前,我需要忙的工作主要就是落实好秋桐的这几项部署。

上午,我在公司会议室召开零售部全体人员座谈会,听取零售部的工作汇报,了解当前报纸零售市场的情况,同时对下一步的工作做进一步部署。

开会前,我先给秋桐做了汇报,秋桐很赞成召开这样一个座谈会,她也亲自参加。

苏定国不知怎么知道了我们要开会的消息,主动和秋桐联系,提出要参加我们的会议,而且,不仅仅是他自己参加,而是召集了集团所有经营部门的负责人一起来参加。

据他说这是孙书记年前就有的指示,要求经管办适当的时候组织一次观摩会,在集团内部各经营部门之间开展互相学习的活动,这次发行公司的会议正好赶上了。这也算是经管办的一项职责,一项工作。

苏定国讲的十分合情合理堂而皇之,一切都是在工作的名义下进行的。

这让我和秋桐都感到有些突然。

我不知道苏定国带人来观摩我分管的这么一个部门会议到底是何用意,到底是他自己的意思还是其他人的指示或者暗示。

苏定国提出这个要求,秋桐自然不能拒绝,当即答应下来。

于是,会议室里又增加了十几个集团各经营部门的一把手,他们坐在会议室的后排。

开会前,秋桐告诉我:“我们照常开我们的会,该怎么开就怎么开,该怎么讲究怎么讲,一切按照计划进行,不要受他们来参加会议的影响!”

我点点头。

会议如期开始。

先听取大家的发言。

在听取完大家的发言后,我对零售部前期的工作给予了中肯的评价,对大家付出的劳动寄予了充分的肯定,接着,我没有立刻做下一步工作的部署,而是先请秋桐说说自己的意见。

秋桐没有发表什么意见,而是提出了一个问题:“同志们,我们都知道,对我们的报纸发行来说,有一句老话:无征不稳,无零不活。这说明了征订和零售在报纸发行中各自不同的位置和作用,那么,大家分析一下,对于我们的零售读者和征订读者,他们之间有什么不同呢?”

秋桐这个问题提得好,可谓是提到了点子上,了解消费者的需求和特点,这是营销的最基本前提,作为一种商品,要想营销出去,首先要了解的就是自己的消费者。

我明白,零售读者如在大街上派发的携程卡,可能派了5张给你,都被你丢失及遗忘了,最后有一张被你在需要的时候不经意找到了。而报纸零售就是起到了这种效果。零售与征订的比例是否合理主要根据当地读者购买的习惯来决定。

秋桐提的这个问题显然也勾起了会议观摩者的兴趣,大家都兴致勃勃地看着秋桐。

大家开始纷纷发言:

“零售报纸的读者购买动机很多,但大多数读者为了看到即时的消息而购买,所以对当次看到报纸的内容上,比征订报纸的印象深,故在广告信息的需求上比较明确。”

“零售报纸的读者传阅率比家庭征订报纸的读者传阅率高一些,因为一般家庭都订有二份及以上的报纸,家庭一般只有两个人读报,就算多几个人读报,读广告后消费的决策权还是由一个人来拿主导意见。”

“最关键的是广告商一般是通过零售销量来衡量该报纸在当地市场受读者的欢迎程度,因为广告商不相信报社提供的发行数据,只有通过自己在报摊上获取。”

“调查公司的取报数一般是经过零售渠道来获取,因为对零售监测的成本比对征订取证的成本小多了。”

“征订读者在忠诚度来说,要高于零售读者。但在阅读报纸内容后的深刻记忆上,征订读者不如零售读者。因为征订读者天天读,而零售读者在有需求的情况下读报。”

“除了商务写字楼外,家庭订户在传阅率上来说不如零售读者。零售读者看了会给其他人看,就算是等车或带回家,看完后也会传阅给他人。”

“征订读者在经济实力上又强过零售读者,因为征订报纸的用户,一般是有固定的居住地址和固定的收入。”

大家踊跃发言,我和秋桐认真地听,认真地记。

我似乎觉得,秋桐提问的这个问题,不仅仅是想启发大家的思路,似乎也在启发我。

等大家讲完,秋桐看着大家笑着说:“大家的发言内容十分贴合我们工作的实际,这充分说明,大家在工作中是带着思考的,是有足够的智慧的……通过大家对零售读者和征订读者的分析,我得出一个结论,所谓的报纸零售好过报纸征订的说法要根据不同的市场和不同的报纸属性来决定,一切都要顺应市场的发展规律,不要人为的去破坏市场。

“也就是说,明明读者喜欢通过零售的方式来看你的报纸,你一定要用比零售更优惠的方式把他变为征订读者,这不一定是件好事,说白了,在商品的营销中,一切要遵循‘国际品牌也要本土化的营销模式’。”

秋桐的总结可谓一针见血,有高度有见地,不由让我有茅塞顿开的感觉,开会之前我脑子里已经有些进一步拓展零售业务的想法,但总觉得欠缺了什么,此时,我突然开窍了,我明白自己原先的想法里欠缺的是什么了。

观摩的同事们不由纷纷点头。

苏定国神色平静地看着秋桐,嘴角露出一丝不易觉察的微笑。

色友点评

  • 任何人都可以发表评论,注册用户会显示昵称,未注册用户会显示所在国家;
  • 本站崇尚言论自由,我们不设审查,但对以下情况零容忍,违反者会受到封号乃至封禁 IP 的处罚:
    • 发广告(任何出现他站网址或引导进入他站的都会被视为广告);
    • 暴力、仇恨或歧视言论;
    • 无意义的灌水;
  • 赞助《小黄书》,获特殊头像和免广告福利。
快速导航