十二月二十五日,圣诞节。
诗雨轩,芳雨护肤临海旗舰店正式开业!开幕仪式很低调,没有锣鼓喧天、没有舞狮耍猴,只有强子扔了一串鞭炮在外面,我就把门全部打开,人员就位,开始做生意。一想到诗雅在监狱里受苦,我哪里还有心思搞这些,能省的都省了。
开旗舰店就是有好处,配个指导老师是小事,授权书、营业证之类的都帮你办好了,这些才是最贴心的服务。
看着三个美丽的丫头在招呼客人,我笑了笑,心想:总算有了自己的生意,虽然只是一间小店,但凡事都有个开始,不是吗?
店是低调开业,但来的人可不少,不知道的人还以为是哪家酒楼开张,四邻八舍都围上来。
刘芳菲迈着一贯的优雅步伐走到我的身边,笑道:“钢子,恭喜你!”
刘芳菲脸上的笑容大方而亲切,丝毫看不出半个多月前,她曾经赤身裸体地在我身下呻吟不已。想起她那无毛的下体,我有些口干舌燥,点头说道:“谢谢。”
刘芳菲对我点了点头,走进店里。
看着刘芳菲的背影,我有些失落。心想:她已经忘了那三晚的温存吗?我们之间真的只是一份合同的关系?
兔兔和萱萱手挽着手,走到我的身边,两人表情却有些不自然。(看精彩成人小说上《小黄书》:https://xchina.biz)
我笑了笑,说道:“你们怎么了?我开店没有必要苦着脸吧?”
两人一听,对视了一眼,兔兔笑道:“恭喜发财!红包拿来!”
说完,伸出一只嫩白小手。
我闻言用中指捅了一下鼻孔,往兔兔的小手抹去。
兔兔顿时像被火烧到似的“飕!”
的把手缩回去,手捂着胸口做呕吐状:“钢子,没见过像你这么恶心的人!”
我哈哈大笑。
萱萱看着我,微笑着说道:“钢子,你很不错,是个男人!”
我知道萱萱说的是我现在的心情,发生了这么大的事情,我还能笑得出来,连我都觉得奇怪。
来店里的客人基本上以朋友居多,大家都像是商量好了,谁也不提诗雅的事,让我很感动。朋友就是这样,雪中可以送炭,落井不会下石。
“嘿!李老板!”
肩膀被人拍了一下,我转头一看,笑了。
“丸子,好久不见!我不是老板,小雨才是。”
丸子一脸幽怨状:“钢哥,人家也有一直叫你哥哥,你也帮人家开一间店好不好?”
旁边几个女伴咯咯笑了起来,一个女孩推了丸子一把,笑道:“丸子,你好肉麻,小心我告诉你那个醋坛子老公!”
丸子脸红了,转身骂道:“英子,你再胡说,我就扒光你的衣服让你在这里当裸体雕像,估计那时候来的人更多……”
英子红着脸,扑上去扯着丸子的衣服,骂道:“我先把你给扒了!”
我苦笑地看着这群打打闹闹的丫头,叹了一口气:现在的女孩,猛啊!
紫烟也来了。
“钢子,对不起,我……”
紫烟看着我的眼神有些愧疚。
我叹了一口气,紫烟是我和诗雅的红娘,诗雅出了这种事,别人可以不提,但她无法忽视。我鼻子一酸,眼眶发红。
不知道为什么,每次一见到紫烟,我总有一种想扑到她怀里倾诉所有委屈的冲动,在我的心里,紫烟仍是当年那个扎着马尾辫的小姐姐,我什么话都想跟她说,在她的面前,我只是个弟弟,一个被姐姐疼爱的弟弟。
看了看四周的人群,我甩了甩头,让情绪稳定下来,微笑着说道:“没事。都是我的错,我等她出来。”
紫烟紧紧盯着我看,笑了。
看到紫烟笑的那瞬间,我觉得天空都亮了起来。
紫烟抱着胳膊,看着我说道:“钢子,你长大了!”
我闻言苦笑,道:“姐,我马上就要三十岁了啊!”
紫烟摇了摇头,伸出葱白玉指点了点我的脑门,道:“这里长大了。”
强子的兄弟也有带着家眷来捧场,梁栋发挥网路的优势,在同城吧里连发三天宣传,搞得很多吧友都来诗雨轩参观。
小雨和美娃娃忙得焦头烂额,一个收钱、一个拿货,明明是冬天,但两人都香汗淋淋,我看着都觉得心疼,可惜脚不方便,帮不上忙。
最忙的当然是传容,她免费帮客人做皮肤护理,想尝试的人都开始排队。这间店面有两层楼,二楼专门做护理,传容跑上跑下,一上午都没有停过脚步。
强子笑呵呵地走到我身边,说道:“看样子不错哦!”
我抽出一根烟递给强子和后面的梁栋,吐了一口烟圈,说道:“前三天都是人情生意,看不出来。”
强子笑道:“就凭那三个大美女,光站着就是个招牌!”
梁栋哼了一声,道:“你别忘了这是化妆品店,来的都是女人,美女有多少吸引力?”
我愣了一下,点了点头。
梁栋说道:“我看要扩大市场还得另找蹊径。临海的化妆品店一共有一百二十家左右,日销售额平均在五百块左右,可以说,化妆品行业不是多利型,只能求个温饱。”
我和强子吃惊地看着梁栋说道:“你怎么知道这些事?”
梁栋皱眉说道:“上网查了一些,然后再绕城里一圈。开店得先要知己知彼,看一下市场的可行性嘛!”
我和强子对视了一眼,像是第一次才认识梁栋。这小子,在临海五虎担任的是智囊的角色,以前只觉得他鬼点子多,经过这段时间,发现这小子不光是点子多,而且做事稳扎稳打,从不冒险。
强子白了梁栋一眼,说道:“你能不能不要做这种放马后炮的事?干嘛不早说?都开业了你才放这个屁!”
梁栋哼了一声,说道:“我干嘛要说?第一,二哥只是为了完成嫂子的心愿,还有就是给那两个妞一个身份,又不是图挣钱……”
我闻言脸一红,攥起拳头想揍梁栋,心想:妈的,老子的心思都被这小子摸透了!
梁栋见状笑着跑走,看我拳头放下,才跑回来说道:“第二嘛,临海的人口有八百万,这是一个多大的市场?除去老人小孩,也除去男人,年轻妇女少说也有一两、百万吧?一、两百万的女人每天消费在化妆品上的钱只有一毛钱,这可能吗?很多人不用化妆品,这是事实,但也有很多人透过网购买化妆品。所以如何让那些女人心甘情愿掏出荷包,跑到店里来购买化妆品,这就是诗雨轩赚不赚钱的关键!”
我和强子听得双眼放光。
我好像看到一条金光大道铺在我的脚下,我不由得抓着梁栋的胳膊说道:“那要怎么弄?”
梁栋耸了耸肩膀,说道:“我不知道!”
强子闻言一脚就踹在梁栋的屁股上,大骂道:“罗嗦了半天,全是屁话。没辙,你说什么都是没用!”
我笑道:“不用急,今天才开业,等摸透市场再说也不迟,这店也就十几万块的本钱,赔也赔不了多少!”
强子看着店门口,说道:“如果每天都是这个客流量就好了。”
梁栋点头说道:“但愿吧!”
传容笑容满面的送走一批客人,接着对一名小女孩说道:“小妹妹,你想找除雀斑的产品是吧?我给你推荐这套产品,现在先帮你做脸试一下,觉得效果好再买好吗?”
小女孩唯唯诺诺地说道:“是免费吗?”
传容笑道:“当然免费。不过等会儿觉得效果好,产品可是要掏钱买的唷!”
小女孩开心地说道:“那是当然了!”
说完,蹦蹦跳跳的跟传容上楼。
强子叹息着说道:“整间店就数她最忙了,午饭都没吃。”
我和梁栋相视一笑,梁栋道:“三哥,我也没吃。”
强子盯着正在上楼的传容说道:“自己去买。”
梁栋扯了扯我的胳膊,偷偷的笑。
我忍住笑意,说道:“老三,要不要让哥帮你?”
“不用、不用,我自己去买!”
强子心不在焉地说道,直到看不到传容的背影了,才失望的收回目光,一看我们正一脸猥琐地看着他,脸一红,道:“你们在看什么?”
我对梁栋说道:“你说要是把传容留在临海,会不会对生意很有帮助?”
梁栋笑道:“是有帮助,可是怎么留啊?找什么借口呢?要不就让她当临海的媳妇?”
我摇头说道:“这么好的姑娘给别人,我可舍不得,好男人又难找,麻烦啊!”
强子闻言脸都胀成紫色,偏偏一句话都说不出来,那尴尬的模样把我和梁栋逗得再也忍受不住,捂着肚子哈哈大笑起来。
我拍着强子的肩膀,边笑边说:“老三,你也老大不小了,传容的条件不错,看准了可别放过啊!”
强子脸红脖子粗地辩解道:“什么嘛,刚认识几天而已,一点感觉都没有……”
梁栋这回报仇了,在强子的屁股上踹了一脚,说道:“行了!你就别在这跟我们装傻了行不?”
中午时大家吃盒饭。三名主力战将轮流吃饭,我们三个大老爷顶班,谁吃饭就接替谁。我对化妆品一窍不通,强子更是个白痴型选手,更可气的是梁栋,嘴上说得一套又一套,真干起来却等于竖了一个木头桩在那里,话都不敢说!三个废物不仅帮不上一点忙,还搞得店里乱哄哄像吵架似的,最后紫烟看不过去了,直接把我们轰了出去,换她和萱萱还有兔兔帮忙介绍。
女人天生就是卖化妆品的料,什么东西看一个上午就能学会,很快就了解产品的特性,完全不比经过传容一周特训的小雨和美娃娃差。
我见状放下心,拉着强子和梁栋蹲在店门外的马路边抽烟,三个人你一口我一口的吐着烟圈,脸上没有半点愧意。
一直到晚上九点半关门,客人们才陆陆续续的走了,本来想请老朋友们吃顿饭,可是人人都要回家,只好等以后再说。
我带着小雨、美娃娃、传容、强子和梁栋回到家,让强子打电话到饭店点了几道菜,直接送到家里,毕竟小雨累了一天,我舍不得让她回家后还要做饭。
强子从冰箱拿出一瓶香槟,打开后帮每人倒了一杯,道:“祝贺二哥今天开市大吉!”
大家欢呼一声,共同举杯。
放下杯子后,梁栋对小雨说道:“小妹,报一下今天的战果。”
小雨拿着一本笔记本,站起来,清了清嗓子说道:“今天共卖出化妆品三百六十二件,共一万七千块,减去成本价,净赚三千六百块!共有一百三十五人免费护肤,消耗化妆品十五件,折合人民币两百三十八块,扣除这部分,今日营业净赚三千三百六十二块整!”
众人又是一阵欢呼。
传容笑道:“我帮许多店面做过指导,但像这么傲人的成绩,还是第一次遇到!临海的市场很大,诗雨轩的潜力也很大!”
强子激动地说道:“那你以后就待在这里,不要回去了!”
传容闻言一愣,道:“这个……好像没有关系吧?”
大家哈哈大笑起来,强子脸臊得通红,捧着玻璃杯装作在喝香槟,半天都不敢抬头。
做生意不比跑业务,第一天的成功不代表以后会辉煌,然而两者又有一个共同点,那就是眼光。只不过,跑业务要看对人,做生意要看准市场,胜利永远属于那些有准备的人。
今天是元旦,我让诗雨轩歇业一天。
美娃娃回家,梁栋去老大家帮忙,强子则来我家,这厮已经成为店里的专业工人,将饭店扔给他老爸,天天往我的店里跑。我知道这小子的心思,也就不管他。
三个女人包水饺,三个男人在客厅喝茶。
我和老爷子下棋,强子在一边观战。老爷子已经完全融入到这个家,刚才赢了我一盘棋,此时开心得手舞足蹈,对厨房喊道:“丫头,帮我将水饺装在饭盒!多放点蒜,等会我带到店里吃。”
打从诗雨轩第一天开业,老爷子就主动接下夜晚守店的任务,天天吃了晚饭后,就散步到诗雨轩,等我们关门后就睡在店里。
我劝过老爷子几次,告诉他都是化妆品,现金都直接存进旁边的银行,没有可以偷的东西。然而老爷子死活不听,说过年街上乱,晚上必须有个人守着店。
我知道老爷子是想给小雨和我制造机会,可是我现在一心想着诗雅,根本没有心思去考虑那些事,再说,小雨和传容天天睡在一起,我也没机会啊。
传容对老爷子是赞不绝口,经常对我说道:“家有一老,如有一宝。能交上这么个老人家,对你来说真是一种福气。”
我点头称是。
每天早上我去店里时,老爷子都已经把门面打扫得干干净净、一尘不染,东西该放哪里就放哪里,从来不乱摆。我买了一台电视机放在店里要让他晚上时解闷,但他每天起床后,第一件事就是把电视机和铺盖搬上二楼,以免妨碍到开店。
在二楼的护理室最里面,被老爷子用布帘隔出一间小间,布帘的花色跟墙纸一样,让人根本感觉不到里面还有小房间,老爷子把电视机和被褥都放在那里。
我怕老爷子年纪大了,搬来搬去很不方便,就建议将电视放在一楼,这样小雨她们上班时无聊也可以看。但老爷子闻言头摇得像波浪鼓,眼睛瞪得比灯泡还大:“上班就是上班!盯着电视怎么做生意?”
我只好由着老爷子。
但今晚可不能让老爷子去顾店!我喊道:“小雨,不要装饭盒!”
然后对老爷子说道:“今晚不能去店里,大过年的,要在家里吃团圆饭,怎么可能让您去店里呢!”
老爷子呵呵笑道:“没事,你们这帮年轻人在家里疯,我一个糟老头子搅和什么啊?我去店里听戏。先下棋、下棋!”
我把手往后一背,道:“你不答应,我就不下。今晚无论如何你要在家里吃饭!”
老爷子急了,指着我说道:“你不能耍赖,这盘下完再说!”
我洋洋得意地说道:“我就要耍赖,怎么样?”
刚才趁老爷子沉醉于赢我一盘的兴奋中,我接连几个妙招,吃了他的一包一马,搞得他十分苦恼,可惜我这几天脑子比较乱,被他抓住一招臭棋,把劣势扳回来,抢回主动权。眼看胜利在握,这时候我不玩,估计他得跳起来打我!
老爷子紧紧盯着棋盘看,不耐烦地说道:“好,在家吃,把棋下完!”
说着端起茶杯,刚想喝时,却发现里面没水,马上推了一把旁边的强子,说道:“倒水、倒水!”
强子缩了一下脖子,乖乖的帮老爷子倒满水。
老爷子得意地喝着茶,盯着棋盘对我说道:“想跟我玩象棋?我要是没有两下子,还真会被你逼死呢!你这小子几天不见,棋路这么疯,生死不顾啊!有长进!可惜碰到我,哈哈,不用横车七路马还真治不了你!”
套路都被老爷子看穿了,这棋还下什么?我顽抗了一阵子,最后干脆把老帅往口袋里一放。心想:想把我吃光?我就让你没东西吃!便转身吃饭去了。
老爷子见状拍着大腿,骂道:“见过耍赖的,还没见过这么不要脸的!你把老帅拿走了,我就将不死你吗?我把你的仕吃了,还要吃你的象,最后一个小兵也踩死了!你就一个光杆司令,你装着它吧!别放下,放下就给你吃掉!”
我不理会老爷子的叫喊,只是招呼大家过来吃水饺。
老爷子噘着嘴,坐在沙发上不动作,小雨见状白了我一眼,于是我只好把口袋里的老帅拿出来,放在帅位上。
老爷子顿时眼睛亮了,横军杀过来,把光杆司令扔到棋盒,才哈哈大笑走到饭桌旁。
吃完饭后,老爷子不顾众人阻拦,披着棉大衣去诗雨轩了。
家里就剩下两男两女,我看强子嗫嚅了半天也不敢跟传容说一句话,真不知道他这名冠临海的暗势力老大是怎么当的?可这种事外人急不得,看来这两人的路,还有一段时间要走。
四个人坐在茶几旁打牌,我对这不是很懂,打了一会儿就觉得索然无味,扔他们三个人在客厅,就进入卧室。
电脑桌旁有一叠空白信纸和一枝笔,每天晚上我都会坐在这里,写一封情书给诗雅。
刚结婚那半年,诗雅每天晚上都会依偎在我怀里,幽怨说道:“钢子,我从来都没有收过你写给我的情书?”
我知道诗雅读大学时情书泛滥,她不可能没有收过情书,只是那些都被她丢到垃圾桶里了,反而是我这个没动过一次笔的家伙抱得美人归,这让不少人跌破眼镜,连诗雅都觉得愤愤不平,可我就是不喜欢那套,有写信的工夫,我还不如直接去找她,抱着她亲亲嘴岂不是更美?
现在我要再次追回诗雅,我不是真的每天都有写,什么时候想跟她说话,就摊开信纸,把所有的思念都抒发在上面。
从诗雅入狱到今天已经差不多有二十天,我共写了十封信,平均每两天一封。
我把诗雨轩的情况告诉她,我相信她会感到高兴的。
狱警告诉我,诗雅的情绪不太稳定,有自杀的倾向,但我相信她看到我的信后,不会再做那种傻事,我要让她知道,不管她什么时候出来,她的男人都会在家里等着她!虽然我一封回信都还没有收到,可是我并不在意。我亏欠她太多了,现在该是我偿还的时候。
我把今天的销售情况写在给诗雅的信上,虽然我知道诗雅看后不会回信,我还是详细地描述生意的情况。如梁栋所料,诗雨轩现在的生意比刚开业那几天,确实是天壤之别。
客人们的新鲜感已经没有了,化妆品之间的每个品牌的优势并不明显,各有各的优、缺点,很多人不会大老远跑来诗雨轩买一瓶化妆品,所以最近几天的利润都没有突破一千块。
当然比起别间店还是好,毕竟是临海第一家化妆品旗舰店,可是利润扣除掉房租、水电和人事费用后,所剩也寥寥无几,如果再不想其他方法拉拢客源,诗雨轩也会像其他化妆品专卖店一样,挣扎在只够温饱的程度上!
怎么样才能拉拢客源呢?我在信中询问着诗雅,其实我知道诗雅不会告诉我,她跟我一样不懂生意,我在外面尚且想不到好点子,她在里面又怎么会知道呢?
写完信后,我把满满两页纸装进信封,等明天早上去店里的路上再投进邮筒。
我疲惫地躺在床上,却一点睡意都没有,脑子里想着诗雨轩的未来,我都快愁死了。
小雨敲门后走了进来,看到我躺在床上,知道我是在为店里的事情担心,便坐到我身边说道:“哥,别烦心,会好起来的。”
我笑道:“我知道。咱们才开张不到一个月,只是有点累。”
小雨站起来说道:“哥,你趴下,我帮你按摩。”
我乖乖的趴在床上。
小雨活动一下双手,玉手搭在我的肩膀上,一边替我按摩,一边说道:“哥,我想跟容姐姐学护肤。”
我歪着脑袋说道:“好啊!本来就是想让你和思思一起学,毕竟传容还是要回去。”
小雨“嗯”了一声,说道:“我想学护肤,并不是怕容姐姐回去,而是想扩大诗雨轩的业务。哥,你看出来了吗?现在一楼化妆品的生意变得冷清,然而容姐姐却一直很忙,不只是因为护肤免费的关系,更重要的是,护肤都是按照疗程,一个疗程做下来最少要一周,如果我们扩展护肤业务,然后护理油设条件限制,也就是说,客人要自带化妆品,不过这种化妆品必须是芳雨系列的产品,这样既宣传品牌,又节省化妆品的消耗,岂不是一举两得?”
我闻言翻了个身,一把抓住小雨的小手,惊喜地说道:“对啊!谁都不会小气到跑去外面买芳雨品牌的产品,再拿到我们这里做护肤吧?妹子,我发现你真是个做生意的天才!”
小雨的手被我紧紧抓着,也不挣脱,只是小脸红红的笑道:“这还是容姐姐跟我商量的,也不全是我想出来。”
我坐起来一把抱住小雨,“啵”的在她脸上亲了一口,说道:“不管是谁想出来的,这个点子好!我们确实是免费,但是只做自己品牌的生意!告诉传容,明天开始打广告,现在不接受新护肤业务,等这个疗程都做完,就照你的想法去实施!”
小雨这下害羞了,头都快垂到胸口,小手摸着刚才我亲过的地方,小声说道:“哥哥坏死了!”
小雨那娇憨的小女孩神态,我不由得看呆了,双手捧着她的小脸,咽了一口口水,叫道:“小雨,我……”
小雨闭着眼睛,双颊通红,下巴逐渐抬起来,嫣红的双唇微微开启,像是在等待着什么。她胸部的起伏逐渐加快,坚实的山峰在颤动,感受着我的气息越来越急促,长长的睫毛颤抖两下,轻轻叫了一声:“哥……”
就在我的嘴即将落到小雨的双唇上时,眼前突然出现诗雅含泪的眼睛,我顿时打了个冷颤,连忙松开小雨,闭上眼睛躺在床上,嘴里说道:“你去跟传容商量一下细节,哥哥想躺一会儿。”
“嗯。”
小雨的语气里有一种失落、一种无奈,她慢慢的站起身子,走出卧室。
集思广益永远是成功的不二法门。一意孤行、闭门造车是做不成生意,也许一个平时深藏不露的人,在关键时刻的一句话,就能挽救一笔生意,所以,做一个成功的老板最要学会的不是叉腰训话,而是虚心听讲。
色友点评