春天已经来了。临海的街头终于有了绿色的影子,万物复苏,生机盎然。
我站在柜台里,看着外面的小雨和美娃娃如两只快乐的燕子,笑意盈盈的飞梭在人群之中,向过往的行人分发着诗雨轩的宣传单。春季是个保养的季节,这两天宣传效果不错,每天的利润突破三百大洋。别小看了这三百块钱,以中海八百万的人口,来计算,这点钱简直可以忽略。不过与同行相比,一个化妆品店能刨除房租水电日均三百元的利润,已经是非常不容易的了。当然,我并不是满足,诗雨轩每日利润三万块,也不是我待的地方,我一直在寻找着生意的门路。昨天紫烟来过,买了一套护肤品,然后问我以后的打算。我把想把诗雨轩暂交刘娟搭理的想法给她说了,紫烟笑了,她明白我这么做的用意,这说明我已经放下了心中的包袱,不在沉迷儿时的梦境,开始真正的人生之路了。紫烟想让我做茶业,我脑袋摇的像拨浪鼓,那玩意水更深,各茶种都有一个自己的独立市场,就算紫烟带我,没有三五年也不可能出师,倒是云姐的果行让我有些心动,从小接触这方面,毕竟有些熟悉,起码看到果子能喊出它的品种来,比茶市好进的多。
吃过午饭,我来到了果蔬批发市场。很容易就找到了云姐,看到我的到来,云姐笑了:“我一直等着你呢!”
亲切的模样让我心中很是温暖。坐在云姐的摊位上,看着面前一摞摞的苹果箱,我好奇的问道:“今天不是周末吗?怎么不忙?”
云姐笑道:“今天都是星期天了,肯定不忙。我们是搞批发,最好的时间在星期一和星期五。那才是小商贩备货的时候。”
我哦了一声,点点头。云姐看着我说道:“怎么样钢子,决定没有?跟着姐干吧,反正我出钱,你出人,赔了算我的,赚了两人分。你觉得行吗?”
我正色说道:“姐,我要做,就要做全套…”
感觉这样说有点像去按摩,赶紧咳嗽了一声,接着说道:“我的意思是说,我可以当学徒,但是我想入股,我不会白要姐的钱,你带着我做,行吗?”
云姐笑道:“没问题。实话跟兄弟说,钱,姐我有,你入不入股对我来说影响不大,我就是缺人,人手不够,我只能一车一车的发货。”
我有点莫名其妙的看着云姐,道:“苹果不都是一车一车的发吗?”(看精彩成人小说上《小黄书》:https://xchina.biz)
云姐笑了,对我耐心的说道:“是一车一车的发,但是我如果去收货,就只能收一车,然后跟车回来卖,卖完了再回去收。你做过销售,你知道商机的珍贵,我如果是一个人,是不是很难做?如果我们俩个人,一个卖一个收,我只需要找个押车的,这样不是一直在供货?钱来的是不是快一点呢?”
我想了想,也确实是这么个道理。云姐知道我明白了这一层,笑眯眯的看着我说道:“那告诉姐,你想入多少钱的股?”
我算了一下自己身上的资金。自己的银行卡里还有四万多,那是给诗雨轩备用的,不能动。诗雅的卡里上次被交了罚金,还有两万六千块,这就是我现在可以调用的所有款项了。我红着脸,不好意思的看着云姐说道:“姐,我只有两万六,可以入股吗?”
云姐一愣,呵呵笑道:“可以。基本上够一车了,第一车货算你的,姐帮你打工。”
我有些感激的握住了云姐的右手,真诚的说了一声:“云姐,谢谢。”
云姐脸红了一下,却没有挣脱自己的手,用另一只手拍了拍我的手背,看着我说道:“都叫姐了还客气?你都救过我两次了,我正愁着怎么报答你呢。”
看着云姐那闪闪发亮的眼睛,我有些慌乱,赶紧借着掏烟的动作松开了她的手,点燃一颗烟问道:“姐,一车装多少斤?”
云姐也有些不好意思,听到我问话赶紧理了理额前的头发,指了指对面一栋货仓说道:“喏,就是那种大解放,要不就是大东风,一车二十五吨货。”
二十五吨,也就是五十万斤的水果。想不到这个看着不大的货仓竟然能放那么多。我站起来,拿起样板上的一个苹果,翻来覆去的看了一下,道:“姐,这是金帅吧?”
云姐点点头,道:“是金帅。”
我问道:“这个收的时候是多少钱一斤?”
云姐说道:“三毛多钱吧。”
我吃了一惊,一把抱起了旁边的一个没开封的箱子,掂了掂说道:“这一箱是二十斤的吧?卖多少钱?”
云姐笑着说道:“行啊,手底下有点数。净重十八斤,二十块一箱。”
我咋舌说道:“一块钱一斤了,翻了一倍多啊!”
云姐走过来笑着一点我的额头,道:“傻小子,哪有这么好赚!”
她这个动作很亲密,却不显得淫邪,就像真正的姐弟之间的举动,我嘿嘿的笑着,看着她把话说完。云姐拍了拍箱子说道:“包装不要钱吗?一个纸箱连挡板一起都要一块多了,还有收货请的人工,还有运输费,从外地拉过来,起码运费都要四千多,成本算起来也有五毛钱了!”
我一拍脑袋,暗骂自己糊涂,把这茬给忘了。不过打满成本,一箱子净赚五毛钱,二十五吨货起码有两万多箱,那就是净赚一万多块,听云姐说一个果季下来起码是七八十车货,那就是七八十万啊!这生意,有搞头!
云姐看到我双眼放光的样子形,笑了,道:“我们再做,就不做金帅和国光了,现在中海人嘴刁了,青果一律不吃,专挑红的,送礼上供都要颜色好看的,今年我准备去收红富士,那果子要颜色有颜色,要口感有口感,就是价钱贵点,不过我们卖的也贵,上次去滨海,看到市场上有卖的,七零的果卖到一块八,收的时候是六毛,合成本八毛,一斤赚一块,那才有的做!”
我有些难以置信,想不到苹果市场的利润会这么大,一个果季下来,能搞到几十万,比我跑业务两年都要强的多!
我突然想到了一个问题:我那两万多块,根本就不叫钱,光收货都不够,更别说包装运费了!我搔着脑袋对云姐说道:“姐…对不起…我收回刚才的话…我还是帮您打工吧…”
云姐淡淡的一笑,拍着我的肩膀说道:“兄弟,姐只见过你两次,但是我就认了你这个弟了。那些钱,就算你入股,不够的,姐来填,当做借给你的,等赚了钱再还也不晚。你是男人,总要有自己的事业,帮姐打工给以前帮别人打工不一样吗?姐让你来帮忙,是想给你指条路,本意就是要你以后自己去做的,姐的钱已经够了,反正家里就是我自己,我不挣不存都能养老了,要那么多留给谁啊?放心来做,今天开始,你就是我的学徒,等把你带上道了,姐就可以放手了。”
我鼻子有些发酸,自从老头子撒手西去,这种关心我已经多少年没有感觉到了。对于这个萍水相逢的女人,我真的有一种亲切感,我想在她身边任她打任她骂,任她安慰我那颗疲惫的心。这种感觉我从来没有过,即便是诗雅和紫烟刘娟身上,也体会不到。这个姐姐,我认定了。我抬起头,抓着她的手说道:“谢谢你,姐,我会好好学的。”
这次云姐的脸上没有一丝尴尬的表情,任我握着她的手,而且把另一只手也握了过来,对我说道:“没有想象中的那么难,主要就是要心细。兄弟,我看好你!”
整个下午,我都泡在市场里。云姐教会了我很多东西。原来苹果是分级的,一般是按大小来说。云姐给我拿出一个长条塑料尺,上面没有刻度,却有几个大大小小的圆形窟窿。最小的是60码,也就是一个苹果最大周长,然后就是65、70、75、80。依次增大。最好卖的个头是70-75,因为大小适中,一个人吃一个刚刚好,太大或者太小都不合适。苹果不管是装箱子还是装袋子,都需要尺码来配合,否则大大小小的混装,浪费空间不说,还容易造成果子之间的压伤。
正有滋有味的听云姐讲收货时的趣闻,旁边走过一个四十多岁的男人,看着我说道:“阿云,不错啊,找了一个年轻帅哥啊,什么时候请吃糖啊?”
云姐顿时脸红一片,冲男人骂道:“老王八你瞎说什么!这是我弟!”
那男人嘿嘿干笑两声,不阴不阳的说道:“是不是你弟别人就不知道了,看这小白脸人高马大的,床上一定够劲!”
我听他言语放肆,眉头一皱,刚想站起来,云姐抓起一个从箱子里挑出来的烂苹果丢了过去,嘴里大声骂道:“滚你妈的蛋!老色鬼整天不放正经屁,赶紧从我眼前消失!看到你就烦!”
那男人别看岁数不小,身手倒挺敏捷,跟猴子一样跳了一下,转身躲开了,边走边说道:“看看,有了新人忘旧人了,小白脸我可告诉你,这个年岁的女人你一个人应付不过来的,到时候要老哥帮忙说一声就行,别客气!”
说完不等云姐发火,桀桀怪笑着跑了。云姐气得脸色发青,对着那男人的背影狠狠的呸了一声,骂道:“什么玩意!不长记性的东西!”
转眼看到我在一边关切的看着她,脸上红晕不减,微微笑了一下说道:“兄弟别见怪,这老东西就这德性,嘴贱的很,得不到的就变着法的损,我上次当着她老婆骂过他一次,老实不到两天,又犯了。”
我看着云姐说道:“姐,你天天被他们欺负吗?”
云姐眼圈一红,随即笑笑说道:“都一个市场的,就嘴上开开玩笑,谈不来欺负不欺负,一个女人过日子,就是这个样子,习惯了。”
我心里有些发堵,对她说道:“姐,我去个厕所。”
刚才那男人好像去的地方就是厕所,我跟着走了进去。十分钟后,我心满意足的走出来,坐回云姐旁边。云姐皱着眉头看着我,突然一伸手拧住了我的耳朵,嘴里嗔骂道:“你啊你啊,我说你什么好呢!你打他干什么?你看把他揍得,眼圈都肿了,大家都是一个市场的,抬头不见低头见,以后怎么相处啊!”
我连忙求饶,小声说道:“姐,我就是看不得你受欺负,谁叫他老调戏你!我给你说,以后我是天天来的,没人敢欺负你了,我想不到两天,整个市场都知道你是我李钢的姐!”
云姐松开了我的耳朵,红着眼圈低下了头,嘴里嘟囔着:“你叫我说你什么好呢?这么大个人了!”
有人对我一分好,我以十分还给她。有人占我一寸田,我扛锹拎耙抄他家!这个社会就是这样,不管是恩惠,还是仇恨,所得到的回报都是成倍的。
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