这几天,我都在云姐的摊位上帮忙,诗雨轩那边有三个大美人看着,生意谈不上火爆,不用多操心。
原本以为卖苹果是件简单的不能再简单的事情,可真正站在市场上的时候,我才知道自己竟然像个傻子,别人问什么都不知道,还好旁边有云姐,总在我尴尬的时候帮忙解围。说心里话,虽然搞的是批发,可是也是让我有些难堪,遇到熟人赶紧躲到一边,生怕别人看到我是一个卖果的。云姐却丝毫不理会我的感受,总是把我推到前面,看到有人来看果子,就催促我去招呼,我只好硬着头皮,像背书一样把云姐平时的那一套说辞朗诵一边,过程虽然有些结结巴巴,但是却也能糊弄过去,买与不买就看他们自己决定了。
云姐对我说,做生意就要放下所有的面子,能挣到钱才是最大的本事。行业不分贵贱,只要不偷不抢,你能赚大钱,破烂王都值得人尊敬。我知道这个道理,可是凡事得一步一步的来,好在我以前做过业务,脸面的问题很容易解决,不到一个礼拜,我已经能大大方方的在所有人面前回答他们的问题了。云姐很满意,又开始教我推销。云姐说凡是来看果子的,都是想买的,人家不会跑到批发市场来闲逛,所以怎么样让他们来要你的货,那就是关键了。每个人来了都会对货物说出一大堆缺点,目的就是想压价,因为真的觉得货不好的,会掉头就走,不用在这里跟你磨牙。我们要做的,就是怎么样把价钱压在双方都满意的标准上,因为卖果的不只我们一家,所以突出我们果子的优势才是重点,当然这并不等于用贬低别人的货物作为抬升自己的借口,那样做,不光别的卖主会骂你,客人也不会喜欢,眼睛长在人身上,货到底怎么样,大家心里都有数,只是来源地不同,口感不一样罢了。
我从来不知道卖果子里面还有这么多学问,这两天跟着云姐真是大开眼界,学到了很多东西。就是一个简单的摆样板,把一箱的果子全部放在纸箱的封面上,都让我学了一上午。既然要突出整箱果子的优点,又要牢靠不往下掉,真是一种艺术。我觉得,每一个成功的商人,都是一名经验丰富的心理学大师,对于客人的心里琢磨的那叫一个透彻。像云姐,只要客人往档口旁边一站,她就能看出这人是真心来买还是借口买货来吃果的,碰到这种占小便宜的人,云姐总是很配合的拿出一个苹果切下一小半递给他,让他品尝,有些人还就真买了一箱回去了。云姐告诉我,做生意不要计较一点细小的损失,连你都看出那个人不想买,就是为了吃果,那就让他吃,反正想吃整个苹果不可能,因为批发市场都是这样,一个苹果切几片,让所有客户来品尝,真的好吃,谁还掏不起一二十块钱?这样又卖掉了一箱。我点点头,该大方的时候就大方,一箱两箱的小钱也要挣,生意注重的是点滴积累,不是一夜暴富,这是云姐教我的最重要的道理。
临到中午,正准备跟云姐叫快餐,刘娟突然发来了短信:我来了,在店里。我大喜过望,连忙跟云姐请假,坐上公交车往诗雨轩赶去。这几天跟云姐相处,感觉她是一个很简朴的人,身上的衣服没有一件名牌,却是大方得体,平常吃饭也是五元钱的快餐,不像市场上的其他货主,都是在饭店叫炒菜。我知道她挣钱很辛苦,也跟着她节约起来,办了张公交卡,平时来回都是乘公交车,很少像以前那样到哪都是打的士了。
到了诗雨轩,小雨站在柜台得里笑眯眯的对我喊道:“哥,娟姐姐来了!”
我扫了一圈,问道:“人呢?”
旁边美娃娃白了我一眼说道:“出去了,看你急的那傻样!”
这妮子自从跟我上过一次床,也放开了很多,我知道她也期盼着下一次的机会,但是我们都不着急。性爱的最高境界就是水到渠成,人为催促总是大煞风景。我们都懂这个道理,所以我不急,她也不急。但是调笑几下还是可以的。我对她呵呵笑了,道:“师妹,师哥带你去飞?”
美娃娃的小脸顿时通红,咬着银牙冲我骂道:“你个混蛋!”(看精彩成人小说上《小黄书》:https://xchina.biz)
小雨在旁边叫道:“哥,你们要飞什么?我也要去!”
我看着小雨那双期盼的眼睛,心里有些愧疚,诗雅都同意我收了小雨了,我却一直按兵不动,我知道即便我随便找个时间要了小雨,她也会心甘情愿的献身,但是我不想。我答应过她,要给她一个一生都难忘的第一次,我不能食言。跟小雨在一起的日子越久,我就越爱她,她像一个纯洁的天使,是上帝赐给我的礼物,一尘不染,卓立于群,让我疼爱的不忍亵渎,我今生都会守候在她的身旁,不让她受到一点伤害。
美娃娃扑哧一下笑了出来,对小雨嗔道:“你这个傻帽!要去你就去吧,我在旁边看着。”
小雨莫名其妙的看着我和美娃娃,根本摸不清状况,我连忙岔开话题说道:“傅容呢?”
小雨道:“跟娟姐姐一起出去了。”
我点点头,对美娃娃招了招手,示意她凑过来,然后扶着柜台对她们两个说道:“以后我很少在店里了,经营方面的事情会交给刘娟来做,小雨一定要管理好账目这一块,思思负责销售,傅容就专营服务,你们几个互相配合,我相信不久的将来,我们诗雨轩一定是中海首屈一指的化妆品店!”
小雨笑嘻嘻的说道:“哥,其实这样就已经很不错了,每个月我们也能净赚四五千呢!”
我笑了笑,四五千?对我来说,这笔钱离我的目标差的何止千万里!我微笑着看着小雨说道:“就算是四五万都不够。”
美娃娃瞪大眼睛问道:“师哥你还真够贪心的!你要那么多钱干什么啊?”
我看着她们两个,一字一句的说道:“我要养家。我的家会很大,我要让我的女人过上好日子,让她觉得在我身边,就是世界上最幸福的事!我要成立自己的公司,如果她想上班,就在自己的公司做事,如果她想玩,就带她去世界各地,这些没有经济做后盾,行吗?”
说完了这番话,我很郁闷的发现居然没有鼓掌声,扭头一看,两个妮子正一脸痴呆的看着我,眼神中透露着无限憧憬。我的话里没有指明什么,但是却透露着一种信息,那就是,做我李钢的女人,是无比幸福的事情,你绝对不会后悔!
一边吃着快餐,一边跟两人闲扯,下午刘娟和傅容回来了。我连忙迎上去,问她们去了哪里,两人却是心照不宣的相视一笑,根本不理我这个茬。我郁闷的摸摸鼻子,这两妮子,有把我这个诗雨轩的真正老板放在眼里吗?更让我郁闷的事,刘娟居然让关门停业。我有些莫名其妙的看着她,现在虽然已经是下午三点钟,但是越接近傍晚就越有生意,为什么要关门呢?看出了我眼中的疑惑,刘娟笑道:“等会有很多东西要做,没人会看店。”
我奇怪的问道:“有什么事情?”
傅容笑了一下,神秘的说道:“发传单。”
这算是什么重要的事情!我鼻子都有些气歪了,正想反驳,刘娟指着我说道:“你说过的,经营的事情我做主,你不许反驳!”
我搔了搔头皮,无奈的说道:“好吧。”
傅容掏出电话,按了一个号码,对着手机嗔道:“你怎么这么磨蹭啊!…嗯,关门了…拿到了是吗?…好,直接分给他们…剩下的当然是拿回来啊…猪头…请的人联系好了吗?…恩…直接让他们过来找刘娟…好的…过来吧都等着呢…”
刘娟冲她笑道:“搞定了?”
傅容点头道:“搞定了。那个家伙别的本事没有,就是门路多,放心吧!”
我莫名其妙的看着她们两个,不知道在搞什么鬼,刘娟又不让我多问,急的我抓耳挠腮像一只剁了尾巴的猴子到处乱蹿。
不一会,门面的卷闸门被拉开了,老三老四每人捧着一箱子宣传单走了进来,我恍然大悟,原来傅容刚才是跟老三打电话,听语气这两人进展很神速嘛。我吃惊的看着满满两箱子宣传单说道:“这么多啊!得发多少天啊!”
刘娟白了我一眼,没理我的茬,开始安排任务:“我和钢子留守店里面准备接待,傅容和彭强一组,小雨和思思一组发宣传单,重点地带放在广场和步行街。刘亦锋继续做交代给你的事情,记住,不要只搞同城,周边滨海等地也可以宣传。好了,大家各行其事吧。”
众人应了一声,抱着宣传单走了出去。
店里很快冷清下来,我看着卷闸门拉下了一半,外面的人根本不会注意到里面的情况,趁刘娟不注意,一个箭步蹿到她的身后,抱着她的身体飞快的在她脸上亲了一口,道:“宝贝啊,你在搞什么啊!这么大张旗鼓的!”
大白天我抱着她,饶是关系亲密到了不分你我的地步,还是令刘娟的小脸瞬间来了个满堂红,两只胳膊使劲挣脱着我的钳制,嘴里骂道:“坏蛋!…快点松开我…不许乱动!…我生气了啊…哈哈哈…不要挠我痒啦…好好我说…你先放开我!”
我松开双手,使劲舔着嘴唇说道:“快点说,因为我不敢确定下一步要做什么。”
说着有意无意的提了一下裤子。刘娟啐了一口,双臂抱着胸口躲得远远的,白了我一眼说道:“还能干什么,宣传呗,没见到那么多宣传资料吗?”
我不屑的撇撇嘴说道:“我知道,我们天天发传单,搞的跟反革命分子似的!”
刘娟哼了一声,道:“你那些没用!不许多问,明天你就知道什么情况了。这几天你别出去,就在诗雨轩待着,我要你见证我的能力。”
我压低声音,及其猥琐的盯着她说道:“你的能力我早就见证过了…不堪一击,唉,不堪一击!”
刘娟小脸红的似乎要滴出血来,咬牙切齿的抓过一个纸杯子向我砸来,狠狠骂道:“你这个流氓!混蛋!…”
正闹着,她的手机响了,刘娟给我做了个噤声的手势接起了电话:“你好!…对,我是刘娟…已经到了?…呵呵,门没锁的…好的我出来接你…”
打开卷闸门,一个很外面看起来很优雅的年轻女人站在门口,刘娟笑着迎上去说道:“我是刘娟,请问怎么称呼您?”
那女人微微笑着伸出手说道:“我是金鼎策划的马莉,刘总您好!”
我开始有点明白刘娟的安排了,看来她是想搞一番大动作了!
马莉四处打量着诗雨轩的环境,点头说道:“这样的规模在临海也算不错了,毕竟只是一个化妆品专卖店。”
就算我都听出了这个女人嘴里的不屑意味,就别提刘娟了。刘娟淡淡一笑,道:“马经理,我这次请你过来,是想听到你对明天的活动有什么安排?”
马莉点头说道:“我可以出一个节目主持人,两名走台模特,我们给很多商场搞过活动,放心吧,保准有效果。不过价钱方面,主持人六百,模特八百,如果觉得合适咱们就签单。”
刘娟给她倒了一杯茶,三个人坐下来,然后才看着马莉说道:“价钱不是问题,问题是你的人专业水平是否能够让我满意。”
马莉一听有些不愿意,拉着脸说道:“刘总,你何以判断我的人没有专业水平呢?”
刘娟笑道:“马经理不用着急。据我所知,金鼎刚成立一年零四个月,共有大型业务接单十二项,旗下六名主持,十七名模特,这些还包括近一半是流动人员,并不靠你们公司一家专属。十二项活动里面主持说错品牌的时候几乎场场都有,模特表情过于呆板,这是业内的公认的评价,马经理,我说的没错吧?”
马莉的脸红了,借着喝茶的机会掩饰着自己的尴尬,随后有些奇怪的说道:“既然刘总这么详细的了解过,为什么还要跟我们谈这笔业务?”
刘娟点头说道:“之所以找金鼎,是因为我们两家的情况都一样,都是处于发展阶段,总有一个过程才能成熟起来,我想和金鼎共同发展,今天诗雨轩得到了金鼎的帮助,说不定以后金鼎也可以从诗雨轩这里得到自己想要的发展,做生意就是这样,我们看好金鼎的前景,也希望金鼎能看到诗雨轩的未来,不要每一单生意都是有来无回,干什么都是一锤子买卖,没有第二次,其实我这个人就这么一种脾气,跟哪个单位合作的好,就不喜欢去换了,大家彼此了解对方的优势,不是比重新找伙伴更节省时间和精力吗?”
一席话说的马莉眉开眼笑,三个人商量了一会,当即决定:明天金鼎派出两名主持人,五名模特。价钱方面按照金鼎开业时最低标准,不做就不做,要做,就把金鼎要诗雨轩最好的方面全部展现出来,争取做到临海商业广告的标杆水平!
宣传,无疑是一家企业,一所门面,甚至是一种货品必不可少的工具。现代商场瞬息万变,掌握了宣传的优势就等于战场上拿到了最先进的武器。外界宣传做到了位,商品就不用营业员去费口水大吹大擂了,所有的大企业,大品牌,不管它的经营手段有多少不同,都有一个共同点,就是注重宣传攻略。
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